行业前瞻
俞敏洪：成功创业者需要“5个心”和“8种力”
发布时间：
2022-09-20 15:33
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随着创业黄金时代的终结，移动互联网进入下半场，寒冬凛冽，投资人狠踩刹车，留下的是一个不再宽容创业者的世界。然而，市场经历过寒冬期之后，沉淀下来的是秉承正确的投资理念的投资人和创业者。对于真正的创业者而言，属于他们的时代才刚刚开始，拥有全方位素质的创业者，才能率领企业在市场上尽速驰骋，走向成功。而成功创业者需要具备哪些素质呢，这正是中创孵化器今天要为大家分享的内容。
一、成功创业者的精神内涵 “五心”
俞敏洪从自己20多年的创业，加上这几年投资了上百家各种创业公司，通过对这一代已经被叫做“大企业”和“大企业家”的人的观察，他认为这些人身上体现的精神内涵主要有“五个心”。
第一，改变心
大家发现这个世界在不断改变，而且日新月异。这个“改变”是个人自己的改变，自己愿意改变。
俞敏洪从碰到过的一些成功人士身上看到一个现象：他们常常以不玩微信，不玩智能设备为傲，说在坚守一片清静的心灵。他一直认为，这些人在信息接收方面，不管是时间上还是地理空间上，一定是远远落后于周围的人，落后于时代。事实证明也确实如此。
你不知道年轻人在想什么，就意味着你已经放弃了中国这个大市场中间最愿意有消费欲望的至少是三分之一以上的群体。当然，改变自己还意味着任何时候愿意改变自己对待某种事情的态度，保持自己的进步。
第二，好奇心
好奇心更加是一种内在的渴望，是对于世界上所发生的任何事情的追逐和了解。
俞敏洪曾经在老企业家群体中做过一个调研：有多少人用过了摩拜和ofo单车，结果三分之二的人完全没用，因为出门就是汽车。为什么不试试？因为他们觉得没有必要。
因为“没有必要”，就对一个产生的商业模式不体验，是在错失这个世界上正在发生的改变的一种方式。
而俞敏洪只要有机会就会骑一骑这两款单车，甚至想试着破解ofo的密码锁。
保留好奇心使你面向未来的世界，愿意做出改变，并且去寻求这个世界的奥秘，在这个奥秘中间占有你的一席之地。
第三，渴望心
第一是渴望成功。成功是没有终极定义的，成功更多指的是心态，你愿意往前走，愿意面对商业模式的挑战，愿意变革和革新自己，并且愿意投入自己。
第二，成功包括对世俗东西的渴望。因为对于物质的渴望一定会刺激人类的创造能力，希望有更舒适的生活，更大的房子、更豪华的车，甚至有私人飞机，渴望有更多的钱，跟李开复、汪潮涌平起平坐……这些渴望很世俗，但是力量非常强大。
这种成功，这种渴望心必须在心中变成你的一种实时的动力，你的创业才不至于中途停下，你也不至于最后半途而废。
第四，无畏心
不害怕，不恐惧。在创业道路上遇到的最多的就是失败和艰难险阻，遇到的是各种各样的社会变革、颠覆、创新，不管是科技的创新还是商业模式的创新，你面对的被自己的成功所弄到最后的失败的局面。
自己做企业的过程中面对现实的困难必须产生勇气。这就是为什么不管是长江、中欧等的MBA开课第一件事就是跑到沙漠徒步十天。内心的无畏心理，才会导致你敢于走向未来，突破局限。打破别人所不敢打破的规矩。
第五，伟大心
未来你能为人类到底做些什么事情。
任何的创业如果只是自己赚钱，不管别人的死活。比如说中国的一些工厂一边创造着人们所需要的产品，一边在工厂背后不断的排放各种污染的物质，浓烟和污水，甚至把污水注入到地下水中，这样的创业者或者企业家在中国越少越好。
二、创业者要有8种基础能力
创业24年，俞敏洪总结了创业者必备的8种能力：目标能力、专业能力、营销能力、转化能力、社交能力、用人能力、把控能力、革新能力。
1.目标能力
为什么要创业？有什么样的目标？想把它做成什么样的状态？
如果说你没有目标，只是一时冲动，觉得自己应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，也不一定能做成大的事情。
对创业来说，目标能力非常重要，全心全意热爱这个目标也非常重要。除此之外，需要注意的一个问题是：这个目标一定是能做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。
2.专业能力
对一个领域不懂就去创业，失败的可能性很大。
当你白手起家、身无分文或者资金有限时，有一个重要前提：你必须是自己创业的这个领域的专家，是一个能控制住专业局面的人。比如你开一家软件设计公司，自己却不懂软件，这样首先把控不了质量，其次把控不了人才，结果公司会运营得一塌糊涂。
因此，对想创业的这个领域，你需要先具备相当的专业知识，达到专业水平，才能对这个领域有专业的把控能力。
3.营销能力
有无数公司都是开起来最后却关门了，其根本原因之一就是不懂如何推销自己的产品，如何推销自己的公司品牌。所以，创业者要做的是把公司“卖”出去，一个是卖公司的产品，另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，让大众认可公司的品牌，让大家都知道这个产品是从你的公司卖出来的。
在中国做企业，品牌营销往往还跟个人营销结合在一起，就是说个人的形象有时候能代表企业形象，所以往往要把个人的道德、行为和企业的道德、行为结合起来。
比如很多人讲到新东方的时候会说，新东方就是俞敏洪，俞敏洪就是新东方；讲到联想的时候会说，联想就是柳传志，柳传志就是联想。
一家公司要成功，品牌营销有时候甚至比产品营销还要重要，品牌营销的价值是无限的。利用营销能力把产品推销出去，把品牌推销出去，把自己推销出去，变成了企业发展的一个重要手段，也是创业者必须具备的能力。
4.转化能力
第一种转化是把科学技术转化成生产力。如果比尔·盖茨一辈子待在实验室，他就是个穷光蛋；但他把自己的研究成果转化成了微软产品，推销到全世界，他就成了全世界的首富。
第二种是转化个人的能力。一般情况下，知识分子创业都有一个前提条件，就是能把在大学里学的专业知识转化为社会能力、管理能力。而这种转化要经历很痛苦的过程，但能力是能成长的，人的能力是在不断转化的，关键是创业者自己要努力去转化。
5.社交能力
要创业，就要进入社会，首先要理解社会，要理解别人为什么要这么做。
“大隐隐于市，小隐隐于山”，小的隐士、没有什么出息的隐士才跑到山里隐居起来，不愿意跟社会打交道，那些大的圣人、智者都是在社会中跟人打交道而思想境界又超于社会的人。
做企业也是这样，一个企业家如果不能和社会同存又不能超越社会，就会很麻烦。所以，俞敏洪认为社交能力对于创业者来说十分重要。
6.用人能力
仅仅一个人做事情不能叫创业，要想创业的话，就得找一帮人，你的合作伙伴、同事、下属……
这些人从一开始就得用对了，从把人招进来开始就得让人信服，因此创业者就得展示个人魅力、判断能力、设计能力，让大家觉得跟着你走是有前途的，哪怕在最艰难的时候，大家也愿意跟着你。
阿里巴巴的马云之所以能成功，很大程度要归因于他的个人魅力，他有能力把一帮人聚在一起，给他们不高的工资，给他们承诺未来，这个未来到最后不知道能不能实现，但大家会有一个期盼。所以，用人能力是有巨大力量的，是领导能力的一个典型体现。
7.把控能力
把控能力包括几个方面，首先是对企业的把控。企业的发展速度是什么？发展节奏是什么？什么时候该增加投入？什么时候应该对产品进行研发？……
其次是对人的把控。当一个人进入一家公司之后，他会根据自己的能力和贡献每天衡量自己到底应该得到什么，人与人之间永远会寻找一种平衡关系。而这种平衡需要创业者对人性进行很深刻的了解，并且随时把握每个人的动向，满足他们的需求，同时还能压制住他们不合理的要求和欲望，能让他们跟自己一条心，不断往前走。
其实，对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，构成了创业是否成功的重要条件。
8.革新能力
所谓革新能力，就是reform（改革）、renovation（革新）等能力，也就是需要创业者不断把旧的东西去掉，把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新以及思想上的革新。
俞敏洪总结了自己20多年的创业历程，一个企业家的成长过程就是不断否定自己的过去，承认自己的现在，追求自己的未来的过程。
也许你觉得公司现在已经很好，所以每一次的改革都伴随着阵痛，但也伴随着发展。而改革还得把握好步骤，如果改得不好，改得太猛了，企业也有可能崩溃；但如果停滞不走，也会崩溃。
因此，每走一步都要小心，又不能不走。对创业的改革也非常重要，比如在技术方面，你不更新的话，最后就会失去市场，也会失去机会。
三、在不断反思中创业
在不断与反思中，以下思考供创业者和想要创业的年轻人参考：
1.痛点4要素：发现痛点、判断是否真实、是否创造更大痛点、市场是否足够大。
2.解决用户痛点一定要真诚，口碑一旦变差再翻身就必须经历脱胎换骨的变革。
3.创业一定是一场冷静投入和计算的过程，金钱、时间、精力、能力每一项都要精打细算。
4.创业者要像刘邦，找到比自己厉害，能帮助自己往前走的人；不能学项羽，纯个人英雄主义肯定没有出路。
5.创业者5大核心能力：洞察、专注、团队、文化、利益分配。
6.高科技只是实现商业本质和逻辑的一种捷径，不要本末倒置。
7.创始人赋予公司怎样的精神、文化、意义，是企业的终极追求。
8. If you can’t measure it, you can’t manage it.（你无法管控自己不能衡量的事情。）
9. A better you, a bigger world.（你若变更好，世界更宽广。）
内容来源：由公众号笔记侠发布文章整理
写在最后：
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