行业前瞻
【案例】14页PPT清晰勾勒Airbnb商业模式 迄今估值超310亿
发布时间：
2022-09-20 15:33
来源：
在前面几篇商业计划书专题里面，为大家分享了商业计划书的10个要点、不同融资阶段商业计划书的侧重点以及11个标准检验商业计划书是否合格（点击蓝色阅读原文），本期中创孵化器产业孵化培育服务“商业计划书”专题，为你分享一个成功案例——独角兽Airbnb（爱彼迎）早期融资商业计划书，简单明了，只有14页PPT，清晰说明商业模型和能够解决的问题，被称为“教科书级别的商业计划书模板”。
Airbnb（爱彼迎）成立于2008年，是全球最大短租在线服务商。人们可以通过Airbnb平台将闲置的房间租售，并供全球住客选用。Airbnb目前已经在准备上市，估值超过310亿美元，已经超过全球第一大酒店集团希尔顿，在全球有600多万个房源，遍布191个国家和地区的10万余座城市。
现在的独角兽Airbnb，在2008年开始第一次融资时，也跟所有普通创业者一样处处碰壁，寻找过一个又一个的投资人，遭遇过各种不被理解的无奈，承受过融资困难带来的巨大压力。后来，凭借成功的天使融资，Airbnb才有机会发展成为如今超过310亿美元市值的公司。
Airbnb这份商业计划书，融资需求为50万美金，14页PPT清晰说明了项目的亮点、运作模式、盈利模式，没有繁杂多余的文字和混乱不清的逻辑条理，有的只是“简约而不简单”。
01. What——我是谁？我是干什么的？
表明身份，用一句话最简单、最凝练的语言描述产品是干什么的。
02. Problem——目前存在什么问题？
从价格、酒店2个方面清晰地直击当前市场及用户的痛点。
03. Solution——有什么解决方案？
根据上面提到的痛点提出Airbnb独特的解决方案。
04. Market Validation——这个市场真的存在吗？
解决方案是否有效，利用相关网站数据来验证市场的可行性。
05. Market Size——有多大的市场规模？
市场规模预估，让投资人看到：项目本身是具有很大市场潜力的。
06. Product——怎么做的？
产品已经做出来了，向投资人展示Airbnb是如何运作的。
07. Business Model——怎么赚钱的？
所有的创业项目，最终能否拿到融资，其实就是看投资人眼中这个项目是否能够带来经济收益，而商业模式的优劣则是对投资人来说最为直观的展示方式。 Airbnb从一开始，就有着清晰的盈利模式。
08. Adoption Strategy——如何进行推广？
从不同角度的着眼点出发，制定符合Airbnb特色推广方案。
09. Competition——有哪些竞争对手？
使用四象限法向投资人清晰展示出Airbnb现存市场的主要竞争对手。
10. Advantages——有什么竞争优势？
核心竞争力是创业者最为重要的秘密武器之一，这是在市场中存有众多竞品的情况下，仍然能够脱颖而出，吸引融资的特别之处。不用怕被大家知道，关键看执行力。
11. Team——团队都有哪些人？
向投资人展示出核心团队，团队要分工明确，更要各自职能可以互补。
12. Press——被哪些人关注到了？
通过媒体报道，Airbnb向投资人传递 “我们的项目已经引起各界关注，这是一个极具潜力的好项目”的信息。如果创业者的项目还没有引起过多关注，千万不要弄虚作假。
13. User——用户都有什么反馈？
用户说好，才是真的好。产品接受度的好坏是除资金外，产品能否存活的又一重要指标，只有用户认可，才有可能良性发展。
14. Financial——需要投资多少钱？怎么用？
提出清晰的融资条件与目标，以及之后的使用计划。
从Airbnb这份14页商业计划书中，不难发现每一页只说明一个点，且每一个点都清晰传达出投资人最想看的内容，整一份商业计划书简洁又有条理。
一份好的商业计划书根本不需要长篇大论，也不需要太多装饰，少用文字多用数据和图表形式，让投资人更加直观了解你的项目。当然，最重要的是，在尽可能短的时间里，清晰有逻辑地把你的项目描述清楚。
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