行业前瞻
你还在一份BP模板用到底？不同融资阶段的BP侧重点是不同的！
发布时间：
2022-09-20 15:33
来源：
一份好的简历，可以让你的面试成功一半；一份好的BP(商业计划书)模板，也可以让你的商业计划书事半功倍，但单靠一个BP模板就能敲开所有融资的门吗？显然是不行的。上一期为大家分享写好一份BP的10个要点内容，可以说是一份BP的通用模板，但想要真正获得融资，还需要根据项目类别的不同、写BP的目的不同、企业发展阶段的不同、融资阶段的不同等，进行个性化的调整。
因此，中创孵化器产业孵化培育服务“商业计划书”专题，本期将从融资阶段、不同融资阶段BP核心要素以及BP重点展示内容三个方面，为大家分享不同融资阶段的BP应该侧重点在哪些方面，才更容易抓住投资人的眼球，促进融资成功。
一、不同的融资阶段
一个创业公司从“计划创业”到“IPO上市”的融资轮次可以分为种子轮、天使轮、PreA轮、A轮、B轮、C轮、Pre-IPO、IPO……这些融资轮次，也代表着公司的不同发展阶段。
1. 计划创业：创业最初阶段，创始人本身很优秀，有一个很好的创意，但是没有团队、没有产品、没有方向
2. 种子轮：创业者有创意，有自己的团队，需要资金使想法变现
3. 天使轮：经过团队的努力，产品雏形形成，需要资金使项目落地
4. PreA轮：产品服务上线，拥有一定的有说服力的数据，需要资金验证商业模式
5. A轮：拥有成熟产品，清晰的商业模式及盈利模式，需要资金整合资源、扩展市场
6. B轮：在细分领域产品初步抢先，已经开始盈利，需要资金支持推出新业务、拓展新领域，进一步验证商业模式
7. C轮：项目已经非常成熟，需要资金拓展市场，或与竞争对手抢夺市场
8. Pre-IPO：行业排名前三，需要资金快速扩大业务规模，补全商业闭环，准备上市
二、不同融资阶段的BP核心要素
根据投资人角度来说，每个融资阶段所关注的核心是有所不同的，比如早期项目重点看团队是否强大、产品是否有价值以及商业模式是否可行，后期项目重点在于商业模式是否清晰、数据是否可以支持判断。因此创业者在撰写BP时，也需要根据公司目前所处的融资阶段，突出该阶段投资人重点关注的核心要素。
1. 种子轮阶段/天使轮阶段的项目
核心要素：人和创意
种子轮阶段/天使轮阶段的项目已经有了核心团队，根据创意刚刚做出产品雏形，此阶段融资撰写BP时的侧重点：一是突出人，比如创始人在这个行业有着非常深厚的行业经验、连续的创业经验、成功案例经验等，二是证明创意（产品）到底有什么价值，市场发展前景空间怎样，核心竞争优势是什么。
2. PreA轮/A轮阶段的项目
核心要素：产品
PreA轮/A轮阶段的项目基本已经摸清市场需求、业务方向，自身优劣势，此阶段融资撰写BP的核心是：把项目的竞争优势、竞争壁垒以及商业模式讲清楚，用数据（如用户数量、日活、转化率等）证明商业模式的可行性和发展潜力。
3. B轮阶段的项目
核心要素：数据
B轮阶段的项目已经拥有一定的用户数量，需要资金支持推出新业务，抢占市场份额，此阶段融资撰写BP要把重心放在数据上，用好看的市场数据、财务数据让投资人看到项目的发展迅速，未来市场广阔，同时在竞品分析上要突出项目的领先性，在业务规划上要有新的创意和想象空间。
4. C轮阶段的项目
核心要素：收入
C轮阶段的项目已经非常成熟，此阶段融资一是为了拓展市场，与竞争对手抢夺市场份额，二是用资金夯实基础，为下一阶段的上市做好准备。因此，此阶段融资撰写BP主要突出项目的盈利能力及未来发展发空间。
5. Pre-IPO阶段的项目
核心要素：战略性回报
Pre-IPO阶段的项目已经开始准备上市，此时投资人主要关注的是项目或团队还能发展到什么地步？现在投资还有什么价值吗？因此，此阶段融资撰写BP主要突出项目的利润和回报，包括盈利能力、财务数据以及全局战略规划等，同时也要突出项目的团队实力、技术壁垒、竞争壁垒、资源壁垒等。
三、不同融资阶段的BP重点展示内容
根据不同融资阶段BP撰写的核心要素，可以确定BP的重点展示模块内容，确保把投资人最想看到的内容充分展现出来。
1. 种子轮阶段/天使轮阶段
① 抓住行业/用户痛点
② 核心产品/服务，竞争优势
③ 行业前景，市场趋势
④ 创始团队
2. PreA轮/A轮
① 市场占有率
② 有哪些竞争优势，竞争壁垒
③ 产品成熟度/迭代速度
④ 有效的获客方式及营销策略
3. B轮
① 发展速度/销售增长
② 团队扩张速度及人才储备能力
③ 财务数据
④ 战略规划
4. C轮/Pre-IPO
① 盈利能力
② 财务规范
③ 上市准备
④ 全局战略
把不同融资阶段撰写BP的侧重点总结为一句话就是：天使看人，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入，上市看利润。有了一份好的BP，创业者还需要提前了解投资人，了解投资人怎么看项目，觉得什么是好项目，什么团队值得投等问题之后，再换位思考，假设面谈时可能提出的问题，并提前做好准备，确保融资之路的顺利开展。
写在最后：
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