行业前瞻
10个要点告诉你如何写好一份商业计划书！
发布时间：
2022-09-20 15:33
来源：
据统计，平均一位专业的天使投资人每个月会主动或被动收到不低于600份商业计划书，看一份商业计划书平均只用3分44秒。创新工场的李开复说过，“从看到商业计划书第一眼就能判断这个项目投与不投”。可见，一份好的商业计划书，对创业者能否拿到融资机会起着关键的作用，尤其是当项目并不算特别亮眼又想引起投资人注意的时候。那要如何写好一份商业计划书呢？
中创孵化器产业孵化培育服务，基于专业孵化团队及服务体系，关注企业不同阶段的培育需求，提供全生命周期产业孵化培育服务。根据企业发展过程中的融资需求，中创孵化器产业孵化培育服务特推出“商业计划书”专题，帮助企业真正敲开融资打门。
一份商业计划书5分钟说不清楚项目，基本算不上是好的商业计划书。下面，将从3大核心要点、10个方面内容、4份材料，告诉你如何写一份好的商业计划书，让你的项目在堆积如山的商业计划书中脱颖而出。
什么是商业计划书？
商业计划书（即Business Plan，简称BP），是公司、企业或创业者为对外招商融资而编写的文件，其中包括公司业务、公司产品、市场状况、商业模式、管理团队、发展潜力、财务状况等方面内容。
商业计划书的目的是什么？
1. 一份商业计划书的最终目的就是吸引投资者，让投资者把资金注入创业者项目当中。
2. 就创业者而言，商业计划书一是帮助自己理清整一个创业项目的思路，包括梳理项目逻辑、挖掘产品亮点、确定业务方向、规划发展路径、定制资金规划等；二是用来给投资人讲故事，想好主要向对方呈现哪些内容，讲好一个可以让对方在短时间内了解项目且产生兴趣的故事，帮助项目融资。
商业计划书的3大核心要点
一份好的商业计划书包括以下3大核心要点：
1. 你到底是谁（Who）？——你的个人优势；
2. 你要做什么（What）？——你的产品或服务到底有什么价值；
3. 你要怎么做（How）？——你是不是有执行能力和成功的把握。
很多时候，创业者总会犯把自己所有想法都放进商业计划书的错误，想着页数越多、讲得越多越仔细越好，但实际上造成焦点模糊、画蛇添足，投资人反而不买单。商业计划书的关键是把Who、What 、How三大核心要点讲清楚，让投资人能快速明白你是谁、你要做什么和你能带来的回报，激起对项目的兴趣。
商业计划书的10个方面内容
1. 项目定位
通过一句话简明扼要地介绍你的项目是什么，项目定位介绍放在商业计划书的首页，让人第一眼就知道你的项目是做什么的。
2. 提出问题
针对项目所在行业市场，提出目前市场存在哪些痛点，或现有的用户需求哪些没有被满足。尽可能展示出存在的市场痛点是巨大的，同时没有被满足的用户需求是能带来丰厚利润的，最后列出现有解决这些痛点的方法及其失败的原因。
3. 解决方案
针对提出的市场痛点和用户需求，你的项目通过哪些方法与方式很好地解决了这些问题。在这里要呈现出你的产品是什么？用户定位是哪些人群？主要服务是哪些？这一部分需要注意，没有任何一种产品或服务的定位是通用的，适用于任何人的。
4. 市场分析
利用专业行业发展报告和数据，证明项目所在行业存在的市场需求以及市场容量，并严谨预测未来该行业市场巨大的发展潜力。
5. 竞争优势
利用SWOT分析法或PEST分析法，对目前市场上的竞争对手、潜在竞争对手进行详细介绍和对比，客观总结出项目的核心竞争力，包括技术、专利、人才、模式等方面的壁垒。
6. 商业模式
画出项目的商业模式图，主要说明项目如何运作，如何赚钱，包括整合哪些资源、通过哪些渠道和手段将产品推广出去，让客户了解和购买。
7. 发展现状
用运营数据来呈现项目进展到什么阶段，产品发展、用户数、销售额等取得什么成果。通过数据呈现一是告诉投资人你的项目的运营效率；二是向投资人证明你的项目商业模式的可行性。
8. 未来规划
对目前取得成果进行总结，对未来发展进行分析、思考，规划好未来一段时间的发展目标、业务规划、财务预测等。通过这一部分内容告诉投资人，该项目对未来发展已经有了清晰的目标和规划，打消投资人的疑虑。
9. 核心团队
创始人、联合创始人及核心团队的介绍，包括团队人员的背景、能力、经验以及分工情况。不要单纯搬简历文字，这一部分要重点说明团队成员做过什么，为的是向投资人证明团队实力，以及团队与项目相匹配。
10. 融资计划
在未来6-12个月内，项目需要多少融资资金，主要使用在哪些方面。
商业计划书的本质是把故事讲好，无需局限于格式，所以上面讲述的商业计划书内容，您可以根据项目的实际情况，将展现顺序和内容自由调整。
商业计划书的4份材料
1. 执行摘要：
Word或PDF格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完。
执行摘要是对商业计划书的高度浓缩，主要用于跟投资人第一次邮件沟通，或是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通，决定着投资人是否有意与你进行下一次详谈。
2. 演示文件：
PPT 格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲。
当投资人看完执行摘要，对你的项目感兴趣，就会与你约定面对面沟通，通常创业者要准备一份PPT演示文件，向投资人讲出你的故事，激发投资人对项目的兴趣。
3. 完整版的商业计划书：
Word格式，篇幅为30-100页以上，包含详细完整的全部内容。
投资人对项目感兴趣就需要对项目的产品、服务、市场、团队、运营数据等进行深一步了解，这时候就需要把一份完整版本的Word商业计划书给到投资人。
4. 未来3年的财务预测：
Excel 格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。
通过上面资料了解，投资人仍很看好项目，就会要求看项目未来快速发展的财务表现，这时创业者就需要给一份未来3年的财务预测，告诉投资人收入如何产生、业务怎样增长、人员招募计划是什么、资金使用情况是怎样等。
根据融资需求，一般商业计划书包含以上4种材料。创业者根据实际情况，给投资人投递不同形式的材料，助力融资。同时，商业计划书并非一成不变，结合投资人需求、项目发展、市场变化等情况，积极定期做出合适的调整和优化，确保商业计划书的质量和真实性。
天使投资人薛蛮子：“商业计划书的态度决定我投与不投”。没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，投资人一眼就能看出是否用心。今天在这里分享的都是商业计划书撰写的一些常识，但往往是在这些小细节上会让人看出你的用心，甚至成为帮你得到一个和投资人探讨项目的机会的关键。
写在最后：
中创孵化器产业孵化服务，基于专业孵化团队及服务体系，关注企业不同阶段的培育需求，提供全生命周期产业孵化培育服务，包括协助企业吸引并培育人才，挑选合伙人及高管，打造有战斗力的高效团队；提供股权融资、债权融资、股权设计、投融资顾问、路演、财务诊断咨询等专业金融服务；举办私董会、CEO训练营、国际项目孵化联盟、产业展示对接等连结资源平台活动，助力企业快速发展。
感兴趣的园区企业，可以联系园区负责人报名。
← 返回列表
