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园区企业说 | 澳加软件：深耕医疗行业12年 用拥抱变化的态度迎接挑战
发布时间：
2020-06-02 16:35
来源：
新华网
2020年春季，新冠肺炎疫情催生了传统商业的迭代升级，医疗行业更是迎来了全新发展机遇，而在大量的医疗软件技术被用于抗疫一线的背后，离不开医疗软件公司的加持。
在中创孵化器旗下园区启盛会展产业园中，就有一家医疗软件企业，已经在医疗智慧供应链领域扎根长达12年。它就是本期《园区企业说》的主角——广东澳加医疗软件有限公司（简称“澳加软件”）。我们邀请了张洁、殷浩博、田子成3位合伙人与我们分享澳加软件的故事。
澳加软件总经理张洁（左一）、中创孵化器副总裁罗懿瑜（左二）、澳加软件创始人殷浩博（右二）、副总经理田子成（右一）
广东澳加医疗软件有限公司成立于2007年，是一家集医药供应链管理系统开发、技术服务的专业软件公司，专注于国内医疗智慧供应链领域的整体解决方案，已拥有12年的医疗软件开发经验。公司获得“国家高新技术企业”认证，拥有6个高新技术产品，18个自主知识产权软著。目前，公司已为超过50家主流医药流通领域企业及80家终端医院提供供应链相关技术服务。
创始：专注技术 顺势而为
创始人殷浩博是技术出身，从事医疗行业的软件开发多年，积累了丰富的技术开发经验。2007年，由于互联网的革新，传统行业开始逐步实现企业管理信息化，同时，新一轮医改推行，医疗行业开始朝着智能化、智慧化趋势发展，当时的殷浩博意识到：医疗信息化的机遇来了。于是，澳加软件成立了。
在一个偶然的契机下，澳加软件接到了为一家医疗生产搭建信息化管理系统的业务。随后，殷浩博带领初创团队，全力投入到产品研发，经过多番努力，在第一版系统中获得了企业的认可，澳加软件因此成功迈出了第一步。
发展：发挥技术优势 成为行业佼佼者
在中国，中小企业的平均寿命仅2.9年，而澳加走过了12年。澳加软件总经理张洁认为，澳加软件能生存到现在的最主要原因是核心技术。
创业以来，为让公司进一步发展，澳加软件充分发挥技术优势，顺应市场需求快速响应针对性开发与实施，持续为上海医药集团、康德莱等医药流通领域上市集团输出优质的技术开发、生产和服务，并获得企业的深深认可和紧密合作，公司也因此得到快速发展。
面对疫情间爆增的线上医疗服务需求，澳加软件快速响应，主动承接多家医院打造互联网医院的需求，迅速开发了一个处方分发平台——“云药房”，可以智能分配病人用药处方到附近的药店或仓库，再由配送人员把药品送到病人手上。整个技术团队加班加点，从研发到上线大概用了20-30天的时间。
挑战与创新：主动拥抱客户 创新营销方式
“近年来，澳加软件遇到的较大问题是什么？” 殷浩博认为，澳加软件在前10年的发展中，主要是围绕流通领域大企业做生产配套服务，专注技术开发，市场投入较小，存在受政策影响大、产品单一、发展受限的问题。
对此，高层一致认为：澳加软件不能闭门造车，需要拥抱变化，走向市场。于是，澳加软件开始了新一轮升级。
在产品上，不再局限于大企需求，而是结合市场的需求丰富产品线；在销售上，成立商务部门，设有医院直销，也有分销商加盟招募团队；在推广渠道上，与各地中小企业协会、四川集成商协会等商会建立合作，并取得出乎意料的效果。
对于创新渠道与传统渠道是否存在冲突，澳加软件副总经理田子成表示，与地方商会合作，是发挥商会在片区的作用，希望能从片区辐射到区域带来更多新机遇，而原有医疗行业渠道是一个点，能带来行业精准客户，两者并不冲突。
经过转变，澳加软件的产品变得更加贴合市场，公司发展的边界也变得更宽更远，殷浩博表示。
未来：站上“风口” 不忘初心
一场疫情让医疗站在风口之上，这对澳加软件的发展无疑是一件好事。而对于此时想要或已转型进入医疗行业的人，三位合伙人认为，如果是应届生或职场人要因热爱而进入，因专注而优秀，如果是企业转型要因合适而进入，因专注而成功。
在走向更好的未来上，澳加软件仍会迎接很多不确定性的挑战。未来，澳加软件在保证产品研发和服务的基础上，将继续重点拓展市场渠道、加强服务品质、开拓产品线，深耕医疗信息化行业，将公司医疗信息化产品做到标准化、智能化、区域化。
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