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园区企业说｜广东浙金：14年坚守钢贸 从0到63.78亿的蜕变
发布时间：
2021-11-04 00:00
来源：
新华网
导语：14年，对于钢材贸易行业而言，是快速崛起，是如日中天，是风云变幻。对于广东浙金钢材有限公司来说，更是一种坚守、一种成长、一种蜕变，从5人到30人的坚守，从0到1的成长，从0到63.78亿的蜕变。
本期《园区企业说》邀请了中创孵化器旗下信保中创孵化器入驻企业——广东浙金钢材有限公司总经理刘建先生接受专访。在采访中，刘建向我们讲述了广东浙金从创业之初摸索市场的磕磕绊绊到如今在立足华南延伸华北稳健发展的故事。
广东浙金钢材有限公司（以下简称“广东浙金”）成立于2007年，是物产中大金属集团有限公司的全资子公司，也是集团开拓华南业务、海外业务的重要阵地。其一级公司是世界500强、上市公司、浙江省政府直属的特大型国有企业物产中大集团股份有限公司，2021年位列《财富》世界500强170位。（股票简称：物产中大，代码：SH600704）。
图左：广东浙金钢材有限公司总经理 刘建
图右：中创孵化器·信保中创孵化器总经理 徐辉娜
一、从0到1的成长：保持战斗，才能生存
走出信保中创孵化器北塔12层的电梯，第一眼便看到了广东浙金的标志，上面写着“物产中大｜浙江物产金属集团有限公司——广东浙金钢材有限公司”。
“2007年，广东浙金成立，主要从事钢材贸易。当时，我们的母公司物产中大金属集团有限公司（原“浙江物产金属集团有限公司”）已扎根浙江杭州发展了四十余年，当地钢贸市场开始趋于饱和，而华南地区经济持续高速增长，这对于集团发展来说既是挑战，更是难得的机遇。因此，广东浙金作为集团的全资子公司，肩负着开拓华南业务、海外业务的重任，在广东启航了。”刘建说。
提到创业以来，广东浙金在发展上遇到哪些较大的困难？刘建表示，公司创立到如今，困难年年都有，但每年都不一样，关键是怎么克服、战胜和坚守，走出一条向上的路来。
“因为钢贸行业是一个完全市场化的行业，受到诸多因素影响，比如去年的疫情、今年的通货膨胀等因素造成的干扰。这也要求我们必须时刻保持关注、保持战斗力，否则下次碰到的就不光是困难，也许就是趴下了。因此，在公司每一年的成长中，我们都会横向与同类公司对比，看看是否有不足或需要学习的地方；纵向与历史对比，确认每一年是否都在进步。很庆幸的是，近年来公司规模不断壮大，利润节节攀升，连续多年被评为当地纳税大户，2019年跻身佛山百强企业，位列第57位。这也证明，我们当初的选择是对的。”
二、从0到63.78亿的蜕变：要发展，就要创新
14年风云变幻，钢贸市场跌宕起伏，业务的利润空间被逐步压缩，经营难度也在扩大，一些企业商业模式固化的问题也在考验中逐渐显现出来，甚至被时代淘汰。
而广东浙金自成立以来，不断通过模式创新在华南区域立足脚跟，公司拥有稳定的采购渠道以及合作多年的客户群体，库存南北联动、销售辐射全国。2020年，广东浙金实现营业收入63.78亿，销售实物量达200万吨，利润总额4634万。
“公司能在不同时代的市场变化下，不断创新发展壮大，主要得益于团队创新和模式创新。”刘建说。“一是团队创新方面，公司以重点大学为基础要求，大力培养专业人才，不断完善团队机制，所以我们拥有一支专业且优秀的团队，可以在新业务、新模式的开拓当中发挥着最强作用。二是模式创新方面，原先我们是属于衔接上下游的中间贸易商，通过市场价差获得合理回报。随着近年来市场价格透明度不断提高，靠市场价差获得的收益越来越少，而越来越多以期货为主、现货为辅的企业参与进来。对此，广东浙金紧跟市场变化，通过现期结合的方式，改变之前单纯经营现货的策略，同时坚持以现货为主导，期货为辅，合理利用期货工具，最大程度地帮助企业减少风险、降低成本。”
三、从5人到30人的坚守：一路拼搏，不断向上
14年砥砺前行，不忘初心，广东浙金这一路上的艰辛和取得的成就中，是与其自身的企业文化建设密不可分的。企业文化表面来看可以体现出公司人员的气质面貌，深入来看更是体现出了一家公司的精神内核、价值观和发展观。广东浙金作为背靠六十多年文化底蕴集团的子公司，在企业文化建设上也是深度和集团保持一致的。
广东浙金一直强调“绩效理念”，就是说：你有多大能力，公司就给你多大的平台。同时，在每一位员工的工牌上，都印有这样一句话：“让舒舒服服工作的人，过辛辛苦苦的日子；让辛辛苦苦工作的人，过舒舒服服的日子”。
刘建解释道，“集团最早是从2003年开始着手进行国有企业的混改，在当时算是改革比较早的，‘绩效理念’从当初发展到如今已是根深蒂固了。总的来说，我们外部竞争很激烈，内部竞争也非常激烈，而公司通过企业文化形成一个良性的竞争体系，大家在相互你追我赶中不断进步。”
如今，公司已从5人发展到30人团队，稳抓板材建材2个版块，多种经营模式协同创效稳健运营。截止今年1-9月，公司销售实物量达160万吨，2021年预计营业收入将超65亿。
在很多人看来，广东浙金的发展是成功的，刘建却说，“其实对我们自己来讲，没有什么达不达到成功的说法，因为我们一直在路上拼搏，我们的目标是不断向上”。
十四年春秋，风华正茂，十四载耕耘，硕果累累。对于广东浙金来说，形势复杂、风险与机遇都重要，但更重要的是找到了正确应对它的方式，并且有能力走好接下来钢贸市场历史前进的每一个脚步，造就坚不可摧的未来！
在如今安定的发展环境下，大家更要脚踏实地，注重自身行业的投入和学习。如果你能在某一行业中占据在30%以上的位置，那你的企业肯定会做得好。当然，这也需要你付出更多的努力。
——刘建
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