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中创孵化器“产融圆桌派” | 嘉宾专访

发布时间：

2019-09-20 09:38

来源：

新华网

中创孵化器“产融圆桌派”

第一期信息技术行业专场

将在9月23日举办

在此之前

中创孵化器邀请了活动嘉宾

高阁闲置会场共享平台

创始人陈祺环

提前与大家一起分享创业故事

高阁创始人陈祺环

高阁是一个闲置会场共享平台，通过整合企业、事业单位的闲置会务场地和开发业务场景，为企业客户提供高性价比的场地解决方案。项目Pre-A轮已获得广东天使会、茂禾资本等近千万创投基金。投后高速发展，荣获各项国家级奖项，服务超5000家企业。

高阁闲置会场共享平台

据称，调研数据显示2016年中国商业地产总面积接近4亿平米，整体闲置率达30%—40%，一些存量地产还没有统计，众多存量地产配置效率低下。尤其是全国有近3000所高校，有各种各样的礼堂、报告厅等场地，但其闲置率高达50%。而早在2015年，陈祺环就留意到高校场地空置这个商机，从高校场地切入，研发会务场地共享平台。

会场闲时共享的商机发现

陈祺环在大学初期创业做校园传媒市场，后来逐渐了解到高校会议场地存在闲置且与市场会议场地需求相匹配，可以在这个新的商业领域里挖掘更大的市场空间。于是在2015年9月以高校闲置场地为切入点，陈祺环团队转型开始为企业找高性价比的闲置会场服务，并研发高阁平台。

高阁团队合照

以数据引领资源重置

对于一家初创公司来说，每次转型背后的付出是巨大的。转型初期，公司面临着账上流动资金仅能维持3个月、经营能力缺乏、业绩增长陷入瓶颈等发展问题。

为此，高阁通过保持团队精简、精打细算每项支出、办公住宿一体化等方面减少支出、回笼资金；此外，作为出身金融数学专业的创业团队，通过一套数据驱动决策的系统，计算获客成本、交易成本、项目成本等指标，把结果作为公司决策方案的依据，实现业务运作全面数据化。通过对应的标准规模化运作模式复制至全国，从而打破业务增长瓶颈问题。

高阁平台上不同活动类型场地

陈祺环表示，目前高阁已经实现获客、获场、交易全面线上化。在获客方面，通过自建引流工具+长尾冷门流量引流的模式，仅需配置一名市场人员，即可对100座城市进行整体线上管理，大大降低了引流成本；在获场方面，通过大数据找出对应场地闲置时间，再通过对应关键词找到企业、事业名单并进行联系，从而获取场地资源；在交易方面，以城市为经营圆心，将客户需求与场地属性进行标签匹配，目前通过标签匹配的成交率高达30.99%。业务运作的全面数据化、线上化，使得高阁在以更快速度进行了新一轮扩张，截止今年9月高阁业务已覆盖26座城市。