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中创孵化器带领创业天府•菁蓉训练营深度营精英 玩转创业沙盘模拟
发布时间：
2019-11-13 09:16
来源：
新华网
2019年11月8日，中创孵化器“创业沙盘模拟”登录成都创业天府•菁蓉训练营深度营讲堂，近20个创业项目共同参与了一场紧张、激烈、刺激、烧脑的创业沙盘模拟。
参与的项目都是经过BP筛选、面试筛选等层层选拔，最终遴选出来的入营项目，囊括了医疗、化工、教育、人工智能、电子通讯等各行各业。中创孵化器副总裁罗懿瑜女士担任导师，带领大家用沙盘模拟的方式体验互联网时代创业的残酷、人才及用户的稀缺、竞争对手的狙击，在一天6小时内用最小的时间成本和0试错成本，充分体验创业路上决策失误带来的影响，亲自趟过创业路上的各种陷阱。
这是创业沙盘模拟首次登陆成都，创业者们对这种区别于传统创业培训的沙盘模拟创业都充满了好奇与期待。
在罗懿瑜导师的带领下，4间虚拟公司开始摸索沙盘设置规则，链接真实商业环境。在第一个财年的经营中，4个团队均购买了10万元/份的人才情报，了解市场上的人才资讯。各创业团队都充分认识到激烈的市场竞争环境下人才的重要性，在第一财年就已经迅速进入了角色。
自第二个财年经营开始，气氛开始变得紧张微妙，各团队开始磨刀砺马渐入佳境。每个创业团队奔着估值第一的获胜目标，决战在创业者的世界。他们虚报高端人才价格，迷惑竞争对手，抢夺人才；布局产品高端人才，快速迭代产品；重视市场拓展及客户维护，抢占市场份额……来看看这4家虚拟公司是怎么玩的！
一、乐安腾——第五财年经营中被并购，估值排名第二
× 开局过于保守，不舍得花钱，在第二财年的经营中钱没有花出去，现金流保有量大，但没有抢占到高端人才，导致局面被动，在该财年经营结束后，估值垫底。
√ 第三财年的经营中，一改作风，扩大融资，重金砸下买人才，取得了明显效果，估值飙升到第二。
× 第四财年的经营中，融资的决心不够坚定，没舍得找FA融资，自主融资失利，导致抢占人才时资金不足。
√ 同时，受市场宏观风险影响，有破产清算的风险，为保证创始团队利益最大化，在第五财年经营中选择被并购。
√ 第五财年的经营中，由于并购合理，整体实力明显增强，但已经忽略了股权的底线，导致第六财年无法融资，即便有机会，也受制于资金。最终成功翻盘，并购后团队估值排名第二。
中创孵化器小贴士：
1. 人才：对于对公司发展有绝对价值的人才，要坚定、坚决地拿下！
2. 融资：专业的融资机构有更多的资源和渠道帮助创始团队用最短的时间、最合适的资金来源拿到最多的钱，可以省下创始团队大量的时间和精力，建议创业团队选择专业的投资机构融资。
3. 股权：股权分配不合理，可能导致创始人被踢出局。初创团队股权少于50% 的情况下，投资人会认为初创团队无法把握产品方向，一般不愿意接盘。
中创孵化器建议的创业公司股权分配：
二、麦康汇——在六个财年的经营中，估值暂时落后
√ 麦康汇的CEO赵总是一个有魄力、有想法、有策略的领头人，在整个经营活动中，非常擅长与友商沟通，打探信息。
× 第二财年经营结束时，麦康汇估值第二，在后面几个财年的经营中，由于种种失误，导致估值跌到第四。比如操作失误，按钮点击错误，导致产品未升级成功，产品版本与同类竞争者拉开了差距，竞争力劣势显现明显。
× 高端人才竞争中，由于出价较低，高端人才在所有竞争者中最少。
× 由于缺少核心人才，产品升级缓慢，明显低于市场其他竞争对手，所以能够争取到的免费用户少，形成了恶性循环。
中创孵化器小贴士：
1. 产品：当产品落后市场同类竞争者一定程度时，对客户就没有什么吸引力了，创业者在打开市场的同时要注重产品本身。
2. 市场：创业企业由于对市场的不了解，竞争实力不足或操作手法缺失，很有可能做出错误的决策。
三、阿里爷爷——第五财年并购乐安腾
√ 始终在考虑一个问题——股权
× 开局没有做好公司战略规划，导致前期进来的市场、技术人员未充分发挥作用。
× 第二财年进行融资时，FA可以融150%，但是后来选择了自主融资，仅能融80%，瞬间丧失掉了优势。
× 开始侧重做技术，没有市场导向，客服能力布局未考虑到市场未来容量，导致在遭受到竞争对手黑客攻击时，客服能力不足而导致用户流失，进而导致收入一直受影响。
× 年底关账时，公司账上还有不少钱，说明资金利用率很低。
√ 在防御的同时进攻，除了对竞争对手进行黑客攻击之外，还充分利用高端人事的猎聘功能，挖竞争对手高端人才，运用技巧消耗竞争对手现金流。
√ 决策分工有优势，第三财年之后的经营中，严格分工，成功在有限时间内争取到目标人才，购买到目标数额流量。
√ 没有做到市场第一，就及时结盟，凸显了结盟双方的优势，与行业第一的差距进一步缩进。
中创孵化器小贴士：
1. 创业公司一开始的防御很重要，公司很小的时候，很容易被灭掉，初期防御不能完全不做。真实创业场景，更加惨烈。创业初期很容易死掉，竞争对手不会等着你去成长。
2. 创业公司比较容易死掉的其中一个原因是创始团队之间的不信任、内讧，创业团队的共识与互相理解是做出正确重大决策的前提。
中创孵化器建议创业核心团队成员可以利用贝尔宾团队测评工具实现团队成员的优势互补与互相理解。
四、萤火——自第二财年经营开始，一路领先的冠军
√ 很看重股权，前期能融很多的钱，但并没有释放宝贵的股权，所以IPO上市时CEO股权占比依旧在40%。
√ 对人才很重视，一开始就认识到高端人才对估值的重要性，前期聚焦做团队建设。
√ 前期的魄力和决心，冲着占领初期市场制高点的目标，所以在融资之外又借了银行贷款，快速搭建团队和补贴用户，迅速做高估值。
√ 很注重现金流。
× 并购之前，想发展高端用户，操作失误，错过了黄金时期。
× 股权释放节奏未把握好，第四财年经营中，融资时释放的股权释放过多，第五财年融资时估值从8000万到两个亿，释放一点点股份就可以拿很多钱，第六财年想释放股权的时候，没有股权可以释放。
× 资金利用率低，第六个财年融资1200万，一分都没有用出去。
中创孵化器小贴士：
1. 能够通过债权融资把商业模式跑通是最优解。前期股权看起来不值钱，但是真正做大之后，股份价值很高。
2. 当赛道上有热钱进来时，不该坐等，要积极去融钱，因为钱不投给你，就一定会投给其他人。
3. FA是专业的钱的搬运工，CEO自己去找钱的时间成本与机会成本更大。
4. 政府创业贷以及银行的信用贷之类的资金渠道也需要去关注，因为这些资金的成本比较低，搭配起来的资金结构更加合理。
创业是勇者的游戏，创业精神却是这个时代必须具备的能力。用创业的心态去解决问题、创造价值、改变世界，我们义不容辞。勇敢者可能不会永生，怯懦者则根本不曾活过。
成都创业天府•菁蓉训练营积极引进中创孵化器的创业课程，对成都的孵化器而言，是一个促进创业成功、推动双创事业持续发展的创举；对成都千千万万的创业者而言，是一次创业的模拟，all in 的难得磨砺！
能在沙盘中烧脑烧心明白的道理，就不必在市场上烧钱烧命去踩坑！创业者不是非要花几千万才能认清某些真相，也不是非要用几年时间才能明白某些道理，有可能一次沙盘就够了，如果不够，那就两次。
创业沙盘是一场互联网思维沙盘，是一场全盘经营沙盘，不仅适合创业者与孵化器，在创业企业内部、企业团建、职场人个人全面提升方面也同样适用，欢迎感兴趣的企业，扫码添加客服小孵咨询详情。
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